Sua loja está preparada para o dia das Mães?

Prepare sua loja para o Dia das Mães. Confira dados de mercado e tendências de consumo.

VAREJO

Por Marco Coelho

5/6/20263 min read

Interior de uma loja de varejo brasileira movimentada no centro da cidade, com clientes escolhendo

Dia das Mães no varejo: como preparar sua loja para a data mais importante do semestre

O Dia das Mães é considerado o "Natal do primeiro semestre" para o comércio brasileiro. Para o dono de loja de rua, de centro de cidade ou de galeria, essa data não é apenas uma oportunidade de vender mais, mas o fôlego necessário para o caixa do ano todo.

Em 2026, as projeções são animadoras: o setor espera movimentar entre R$ 14,2 e R$ 37,91 bilhões, dependendo da inclusão de serviços e e-commerce. Mais do que grandes números, isso representa cerca de 127 milhões de brasileiros indo às compras. Sua loja está pronta para receber essa demanda?

A força do Dia das Mães no varejo brasileiro

A movimentação financeira de 2026 indica um crescimento de 3,2% em relação ao ano anterior. Otimismo é a palavra de ordem entre os pequenos e médios empresários (PMEs), que projetam uma alta de até 37,2% em suas vendas para o período.

Mas por que essa data é tão vital? Além do volume financeiro, o Dia das Mães tem um apelo emocional que move o consumidor mesmo em tempos de orçamento apertado. Para o lojista, é o momento de girar o estoque parado e atrair novos clientes que podem se tornar fiéis.

O que o consumidor busca em 2026?

Entender o perfil de quem compra é o primeiro passo para o sucesso. O gasto médio previsto por presente gira em torno de R$ 294 a R$ 298. As categorias que continuam liderando as intenções de compra são:

Moda (38%).
Beleza e Perfumaria (28%).
Chocolates (19%).

Um detalhe crucial para quem tem loja física: embora 77% dos consumidores pesquisem preços online, 79% preferem finalizar a compra em lojas físicas, como as de ruas comerciais e shoppings. O seu atendimento no balcão e a organização da sua vitrine são, portanto, seus maiores diferenciais.

Reta final: como se preparar faltando poucos dias

Se o tempo está curto, o foco deve ser na execução impecável. Como está a organização das suas gôndolas? O cliente consegue encontrar o presente rapidamente?

Crie combos e pacotes: Unir produtos, como um "look completo + perfume", pode aumentar suas vendas em até 22%. Isso facilita a vida do cliente e eleva o seu ticket médio.

Atenção aos preços e concorrência: Pesquisas mostram que a variação de preços para um mesmo item pode chegar a 58% no varejo. Seja competitivo, mas cuidado com descontos agressivos que sacrifiquem sua margem.

Nesse momento, a tecnologia é sua aliada. Usar um sistema de gestão como o Hiper permite que você saiba exatamente o que tem no estoque em tempo real, evitando a frustração de vender algo que não pode entregar. A agilidade no caixa, com um sistema que não trava na hora da fila grande, é o que garante que o cliente saia satisfeito e não desista da compra.

O "Pós-Mães": fidelização e trocas

O trabalho não termina no domingo de Dia das Mães. A semana seguinte é marcada pelas trocas. Você encara a troca como um problema ou como uma nova chance de venda?

Receba bem quem volta à loja. Esse é o momento ideal para oferecer um produto complementar ou apresentar a nova coleção. Com o histórico de vendas organizado na sua gestão, fica muito mais fácil entender o perfil desse cliente e oferecer o que ele realmente precisa.

Conclusão

O Dia das Mães em 2026 reforça que o varejo físico continua vivo e pulsante, especialmente para o pequeno e médio lojista que conhece o seu público. Preparar o estoque, treinar a equipe e contar com o apoio da tecnologia são os pilares para transformar essa data em lucro real.

A BM entende os desafios do dia a dia do varejista de rua. Por isso, oferecemos soluções que simplificam sua rotina. Quer profissionalizar sua gestão e não perder nenhuma venda nesta ou nas próximas datas sazonais?

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